Günümüzde çevrimiçi alışveriş hızla yaygınlaştı. Bu sebeple birçok girişimci ve işletme, internet üzerinden satış yapıyor. Fakat başarılı bir satış stratejisi geliştirmek ve doğru ürünlerle ilerlemek bazen karmaşık bir hâl alabiliyor.
Yani girişimciler, e-ticarette başarıyı yakalamak için satacak kârlı trend ürünler bularak ilerlemesi gerekiyor. Bu içeriğimizde e-ticaret ürün bulma sürecine yardımcı olacak önemli faktörleri aktaracağız.
Sizlere e-ticarette satılacak ürün nasıl bulunur sorusunun yanıtını sunacağız. O halde e-ticaret dünyasında başarılı olmanızı sağlayacak detaylara yakından bakalım!
E-Ticarette Ürünün Önemi Nedir?
E-ticarette ürünün önemi büyük ve çok yönlüdür. Yani e-ticaret için ürünler seçerken müşterilerinizin ilgi gösterdiği, ihtiyaç duyduğu ve aradığı ürünleri araştırmakla işe başlamalısınız. Böylece işletmenizin başarısını arttırma şansı elde edersiniz. Kaliteli ve yenilikçi ürünler sunarsanız rekabette öne çıkabiliyorsunuz.
Kaliteli ve güvenilir ürünler sunmak marka imajınızı güçlendirir. Aynı zamanda müşteri memnuniyetini iyileştirmenize yardımcı olur. Pazarlama ve tanıtım kolaylığı sunmanızı sağlar. Dolayısıyla e-ticarette ürün kritik bir öneme sahiptir.
E-Ticarette Doğru Ürün Bulmanın Faydaları Nelerdir?
E-ticarette ürün bulma sürecinde dikkatli olunması gerekir. Çünkü e-ticarette doğru ürün bulmanın pek çok avantajı vardır. İşte, bu avantajlardan bazıları.
1. Rekabette öne çıkma şansı elde edersiniz
E-ticarette ürün bulma sürecinde dikkatli olmak rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur. Yani müşterilerinize benzersiz ürün sunarsanız rekabet avantajı elde edersiniz. Ancak müşterilerinizin hangi ürünlere ihtiyacı olduğunu da iyi bilmeniz gerekiyor.
2. Müşteri memnuniyetini arttırırsınız
Doğru ürünler, müşteri memnuniyetini arttırmanızı sağlar. Aynı zamanda bu durum, marka sadakatini de arttırmanıza olanak tanır. Dolayısıyla e-ticaret ürün bulma stratejilerinizi müşteri taleplerine göre şekillendirmesini bilmelisiniz.
3. Daha fazla satış yaparsınız
Talep gören ürünler sunarak daha fazla satış yapma şansınız artar. Yani e-ticaret önerileri ile ilerlemek işletmenizi büyütmenizi sağlar. Ayrıca e-ticaret ürün bulma stratejileri, marka değerinizi arttırır. Bunun yanında iyi seçilmiş ürünler, müşterilere çekici gelir.
4. İade oranlarını azaltırsınız
E-ticaret ürün bulma sürecinize önem verirseniz iade oranlarınızı azaltırsınız. Çünkü müşterilerin ihtiyaçlarına uygun ürünler seçerek iade oranlarını düşürme şansınız var. Yani kalitenizden asla ödün vermemelisiniz. Böylece uzun süreli başarı elde edersiniz. Bu başarı, daha yüksek kâr marjı fırsatını sunar.
5. Marka imajını güçlendirirsiniz
Kaliteli ve ihtiyaç karşılayan ürünler sunmak marka imajınızı güçlendirir. E-ticaret ürün bulma stratejileriniz memnun müşteriler, tekrarlayan satışlar ve uzun vadeli iş ilişkileri yaratır. Pazarlama ve tanıtım kolaylığı elde edersiniz. E-ticaret ürün bulma stratejilerini iyi bildiğinizde pazarlama kampanyalarınızın odak noktasını oluşturabiliyorsunuz.
E-Ticaret Ürün Bulma Adımları
E-ticaret dünyası hızla büyüyor. Bu alana adım atan pek çok girişimci, doğru ürün seçmenin ne kadar kritik olduğunu biliyor. İyi bir e-ticaret ürün bulma stratejileri, uzun vadeli başarı elde etmenizi sağlıyor.
E-ticaret işinizin başarısı, doğru ürün seçimi ile başlıyor. Fakat doğru ürünü bulmak zorlayıcı olabiliyor. Neyse ki adım adım ilerleyerek işletmeniz için doğru ürünleri seçebiliyorsunuz. İşte, e-ticaret ürün bulma adımları.
1. Öncelikle hedef kitlenizi belirleyin
E-ticaret ürün bulma sürecinde ilk başta hedef kitlenizi belirlemelisiniz. Yani hangi müşteri segmentine hitap edeceğinizi bilmelisiniz. Ayrıca hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamak ve yönetmek için pazar araştırması yapmalısınız.
Bu sayede en kârlı e-ticaret ürünleri ile ilerleme şansı elde ediyorsunuz. Ayrıca e-ticaret işinizde başarılı bir şekilde ilerlemek için hedef kitlenizi iyice tanımaya çalışmalısınız. Aynı zamanda rekabet analizi yapmalısınız.
Rakiplerinizin hangi ürünleri tercih ettiğini araştırmalısınız. Her zaman önceliğiniz müşteri deneyimi stratejilerini iyileştirmek olmalı. Ürünlerinizi bulmakla iş bitmiyor. Etkili ürün açıklamaları yazmaya çalışmalısınız.
Çünkü iyi bir ürün açıklaması ile potansiyel müşterilerinizin ürününüz hakkında doğru ve etkileyici bilgiler elde etmesini sağlarsınız. Bu da müşterilerinizin satın alma kararlarını olumlu yönde etkileyebiliyor.
2. Çevrimiçi pazar yerlerindeki trend ürünleri araştırın
E-ticaret ürün bulma sürecinde ilerlerken pazar yerlerinde nelerin popüler ve trend olduğunu kontrol etmelisiniz. Böylece bu ürünlerden ilham alabiliyorsunuz.
Örneğin; Amazon, eBay, Etsy ve Walmart gibi pazar yerlerindeki en çok satılan ürünler bölümüne göz atmalısınız. Böylece kolay satılacak ürünler bulma olasılığınız artıyor.
E-ticaret için ürün tedarik ederken etraflıca araştırmalar yapmanız gerektiğini de unutmamalısınız. Dijital pazarlama trendlerini yakından takip etmelisiniz. Aynı zamanda ürün arama trendleri hakkında araştırma yapmalısınız.
Yani kullanıcılar hangi ürünleri daha fazla araştırıyor? Bu sorunun yanıtını bulmalısınız. Google Analytics üzerinden işletmenizle ilgili verileri düzenli olarak analiz etmelisiniz.
Bu sayede ürün pazarlama stratejilerinize yatırım yaparsınız.
Aynı zamanda SEO stratejileri belirlersiniz. Sosyal medya pazarlaması yaparken bu verilerinizi kullanmayı unutmamalısınız.
3. Hobilerine tutkulu olan kişilere hitap edin
Tüketiciler, belirli bir ticaret veya hobi konusunda tutkulu olduklarında istedikleri ürünler için daha hevesli alışveriş yapıyor. Bu alışveriş istekliliği, herhangi bir ürünün potansiyel fırsatını değerlendirirken belirleyici olabiliyor.
Yani hobilerine tutkulu olan kişilerin istedikleri ürünlere yönelmelisiniz. Bu hem gelirinizi hem satışlarınızı arttırmanıza olanak tanıyor. Dolayısıyla hedef pazarınızı bilmek çok önemli bir detay.
Ticari ve niş ürünler, e-ticaret ürün bulma sürecinde işletmelere yol gösterebiliyor. Hobilerine tutkun müşteriler, doğru ürünleri sunduğunuz sürece markanıza bağlılık duyar. Bu da marka sadakatini arttırmanızı sağlar.
4. Bilgi birikimlerinizi kullanmasını bilin
Bir niş seçerken bilgi birikimlerinizi kullanmasını bilmelisiniz. Eşsiz bir ürün oluşturmak ve konumlandırmak için bilgi birikiminizi kullanmak son derece kârlı olabiliyor. Yani kurucu ve pazar uyumu oldukça önemli.
Çünkü bir e-ticaret mağazası oluşturmak çok zorlu görevleri içerebiliyor. Bu nedenle sattığınız ürünlere derinden yatırım yapmalısınız. Böylece motive olursunuz ve engelleri aşmakta zorlanmazsınız. Karşınıza engeller çıktığında bilgi birikimlerinizi kullanmasını her zaman bilmelisiniz.
5. Mesleki deneyiminizi iyice değerlendirin
Hangi sektörde çalışırsanız çalışın, işin püf noktalarını bilerek ilerlemelisiniz. Yani mesleki deneyiminizi iyice değerlendirmelisiniz. Çalıştığınız sektörün ince ayrıntıları hakkında bilgi sahibi olup olmadığınızı incelemelisiniz.
Ayrıca bazı konularda ortalama bir insandan daha bilgili ve deneyimli olduğunuzu fark edebilirsiniz. Uzmanlığınızı çevrimiçi işe dönüştürmek için çaba harcamalısınız. Bilgi ve yetenek sahibi olduğunuz konuları, çevrimiçi satışlara dönüştürmelisiniz. Böylece e-ticaret ürün bulma konusunda zorlanmıyorsunuz.
6. Kâr marjı yüksek olan ürünleri araştırın
Kâr marjı yüksek olan ürünleri araştırmak risk almadan ilerlemenizi sağlayabiliyor. Ürünlerinizi fiyatlandırırken ürünü satmak için harcadığınız kaynakları ve satın alma maliyetini hesaba katmalısınız.
Ayrıca ürünü tanıtmanın ve müşteriyi elde tutmanın de maliyetini araştırmalısınız. Influencer pazarlama ile ilerleyecekseniz maliyetini araştırıp hesaba katmalısınız. Yüksek yatırım getirisi (ROI) sağlayabilecek düşük maliyetli ürünleri bulmalısınız.
Aynı zamanda hafif ürünlerin nakliye ücretleri daha düşük oluyor. Dolayısıyla hafif olan ürünleri seçmeye çalışmalısınız.
7. Müşteri yorumlarını okumaya özen gösterin
E-ticaret işinde deneyimli olun ya da olmayın, müşteri yorumlarını okumaya özen göstermelisiniz. Böylece bir kuruş yatırım yapmak zorunda kalmadan ürün fikirleri bulabiliyorsunuz.
Çevrimiçi ürün satan bir mağazanız varsa müşterileriniz mevcut ürünleriniz hakkında yorum yapabiliyor. Bu yorumlarda bir sonraki ürünlerinizi geliştirmek için ilham alabileceğiniz fikirler olabiliyor.
Örneğin, müşteri şikayetlerine ekstra dikkat etmelisiniz. Çevrimiçi mağazanız yoksa pazar yerlerindeki, web sitelerindeki ve sosyal medyadaki müşteri yorumlarını okumalısınız.
Sektörünüzden ve ürün kategorinizden emin değilseniz belirli bir demografik grubu düşünmelisiniz. Bu kişilerin yöneldiği markalara ve ürünlere odaklanmalısınız.
E-Ticaret Ürün Bulma Sürecinde Kendinize Sormanız Gereken Sorular
E-ticaret satıcılarının yaptığı en büyük hatalardan biri, kendilerinin beğendiği ürünleri satmaya başlamasıdır. Elbette beğendiğiniz ürünler harika olabilir. Ancak müşterinin bakış açısından ilerlemeniz gerekiyor. Yani e-ticaret ürün bulma süreci; hipotezlere, gözlemlere ve yapılandırılmış doğrulama adımlarına dayanıyor.
Hedef kitlenizin tercihleri hakkında doğru olduğunu düşündüğünüz şey yanlış olabiliyor. Aynı zamanda yanlış olduğunu düşündüğünüz şey doğru olabiliyor. Bu sebeple geniş çaplı bir araştırma yapmanız gerekiyor. Dolayısıyla e-ticaret ürün bulma sürecinde kendinize şu soruları sormalısınız:
1. İnsanlar ne istiyor ve neye ihtiyaç duyuyor?
Kimsenin duymadığı ve bilmediği ürünleri satamazsınız. İnsanlar ihtiyacı olmayan ürünlerle ilgilenmez. Yani insanları test ederek ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını belirlemelisiniz.
2. Bir sorunu çözen bir ürün mü?
Bir e-ticaret sitesinde satılacak ürünler insanların sorunlarını çözmesi gerekiyor. Böylece en kârlı ürünleri satarak gelirlerinizi arttırma şansı elde edersiniz.
3. Normal mağazalarda bulunamayacak bir ürün mü?
Satmak istediğiniz ürün normal mağazalarda bulunabiliyorsa bu ürünü satmaktan vazgeçmelisiniz. Çünkü insanların internet ortamında tercih edebileceği pek çok mağaza mevcut. Bu nedenle farklı ürünlerle ilerlemeyi tercih etmelisiniz.
4. Fiyat aralığı insanların karşılayabileceği aralıkta mı?
Ürünleriniz pahalı ise tüketici araştırma yapmaya başlar. Aynı zamanda başka mağazalarda ucuzsa o mağazalara yönelebiliyor. Dolayısıyla fiyat aralığını hedef kitlenizin karşılayabileceği aralıkta tutmalısınız. Ayrıca e-ticaret ürün fiyatlandırma stratejilerini iyi bilmelisiniz.
5. Bir “vay canına be!” efekti yaratabilir misiniz?
Birisi bir ürününüzün kutusunu açtığında “vay canına be” diyebilir mi? Bu sorunun yanıtını etraflıca düşünmelisiniz. Yani ürünleriniz birinci sınıf kalitede olması gerekiyor.
6. Başka kaç kişi sizinle aynı ürünü satıyor?
Popüler ürünlere odaklanmalısınız. Çünkü bu ürünlere halihazırda bir talep vardır. Rakipsiz bir pazarda ürün satmaya kalkarsanız sitenize fazla trafik çekemezsiniz.
7. Ürün trend döngüsünün neresinde yer alıyor?
Çoğu ürün dalgalar halinde satılıyor. Örneğin, bazı olaylar bir ürüne dikkat çeker ve satışları artar. Bir süre sonra pazar doygun hale gelir ve satışlar düşmeye başlar. Yani ürünün trendlere girmesini ve tutunmasını bekleyerek ilerlemelisiniz.
8. Satıcılara kolayca erişebiliyor musunuz?
Porter’ın 5 Güç Modeli ile elde edilen bilgilere göre satıcılara veya tedarikçilere çok fazla güç bırakmak doğru değil. Birden fazla tedarikçisi olmayan ürünleri asla satmamalısınız. E-ticaret ürün tedarik ederken tedarikçilerinizi iyi seçtiğinizden emin olmalısınız.
9. Ürünü test ettiniz mi?
Birçok e-ticaret sitesi test etmedikleri ürünleri veya hizmetleri satıyor. Yani ürünü satmadan önce test etmelisiniz. Pazarlama heyecanını ve kalitesini test etmediğiniz ürünleri asla satmamalısınız.
E-Ticarette Satabileceğiniz Kârlı Ürünler
E-ticaret ürün bulma sürecinde kârınıza odaklanmalısınız. Bir e-ticaret sitesinin tasarımı ve deneyimi hakkında beyin fırtınası yapmaya başlamadan önce hangi ürünleri satacağınıza karar vermeniz gerekir.
Bu karar, kendi içerisinde bir stratejidir. Çünkü sattığınız ürün, tüm iş kararlarınızı etkiler. O halde e-ticarette satabileceğiniz kârlı ürünlerden bazılarını yakından inceleyelim!
Ticarileşmiş ürünler
Ticarileşmiş ürünler, fiziksel veya dijital ürün olabilir. Bu ürünler, yüksek talep görür veya popülerdir. Çünkü bu ürünlere herkes ihtiyaç duyar. Ayrıca e-ticaret satışlarının çoğunluğunu bu ürünler oluşturur. Walmart veya Amazon’dan satın aldığınız ve arkasında büyük marka olan diş macunu, yiyecek, oyuncak, gol sopası, giysi gibi ürünleri düşünebilirsiniz.
Niş ürünler
Niş ürünler belirli müşterilere ve ürün kategorilerine hizmet eder. Çoğu durumda benzersiz ve el yapımı ürünler olarak karşımıza çıkarlar. Niş ürünler genellikle talep üzerine yapılır. Eşsiz bir boncuklu kolye, koleksiyonluk bir antika, el yapımı donmuş yoğurt gibi ürünleri düşünebilirsiniz.
E-Ticaret Ürün Bulma Yazılımları
E-ticaret işletmeleri için doğru ürünü bulmak başarının temel taşlarından biri. Ancak doğru ürünü seçmek ve bulmak zorlayıcı olabiliyor. Neyse ki teknolojinin gelişimi ile birlikte e-ticaret ürün bulma yazılımları işletmelere yardımcı oluyor. Bu yazılımlar, trendleri izlemek, rekabeti analiz etmek ve tedarikçi aramak için araçlar sunuyor. İşte, e-ticaret ürün bulma yazılımları hakkında detaylı bir inceleme.
1. Jungle Scout
Jungle Scout, Amazon’da popüler olan bir ürün bulma ve analiz yazılımıdır. Kullanıcılar ürünlerin talep düzeyini, rekabeti, satış fiyatlarını ve daha fazlasını inceleyebiliyor. Bu yazılım, Amazon pazarında doğru ürünü seçmeniz için detaylı veriler sağlıyor.
2. Shopify Araştırma Araçları
Shopify platformunu kullanıyorsanız platformun içerisinde bulunan ürün araştırma araçlarından faydalanmalısınız. Böylece trendleri ve talep düzeyini izleyebiliyorsunuz. Aynı zamanda rekabet analizi yapabiliyorsunuz ve yeni ürün fikirleri keşfedebiliyorsunuz.
3. Oberlo
Oberlo, özellikle dropshipping işletmeleri için popüler bir yazılım aracı sunuyor. Ürünleri Alibaba ve diğer tedarikçilerden doğrudan e-ticaret sitenize entegre etmenizi sağlıyor. Ürünleri filtrelemek ve stok durumunu izlemek için kullanabilirsiniz.
4. Google Trends
Google Trends, belirli bir anahtar kelimenin veya ürünün popülerliğini veya talep düzeyini anlamanızı sağlıyor. Trend analizi yaparak hangi ürünlerin popüler olduğunu anlayabiliyorsunuz. İşletmenizin stratejisini buna göre ayarlayabiliyorsunuz.
Sıkça Sorulan Sorular
E-Ticaret İşinde Para Var mı?
E-ticaret ile çevrimiçi para kazanabiliyorsunuz. Özellikle kendi işini kurmak isteyenler tarafından tercih ediliyor. Bu sebeple popüler olduğu kadar para da kazandırıyor.
E-Ticarette En Çok Hangi Ürünler Satılıyor?
E-ticarette en çok satılan ürünler arasında sayabileceğimiz pek çok eşya var. Beyaz eşya, elektrik, giyim, çiçek, kitap, yemek, evcil hayvan ürünleri en çok satan ürünler arasında bulunuyor.
Doğru ürünü veya ürün kategorisini seçmek çevrimiçi satış başarınızı arttırmanıza olanak tanıyabiliyor. Seçtiğiniz ürünler; pazarlama, nakliye, fiyatlandırma ve ürün geliştirme stratejilerinizi şekillendirmenize yardımcı oluyor. Umarız bu fikirlerimiz, hedef kitlenizin satın almaktan mutlu olacağı ürünler ile ilerlemenizi sağlar. Bol Satışlar Diliyoruz!
