Amazon, dünya genelindeki tüketicilere yüz milyonlarca farklı ürünü sunar. Ayrıca bu e-ticaret sitesi dünya çapında 6 milyondan fazla üçüncü taraf satıcı tarafından desteklenir. 6 milyondan fazla üçüncü taraf satıcılardan %26’sı Amazon Wholesale satış modelini kullanır. Peki, Amazon Wholesale nedir ve nasıl yapılır? Bu içeriğimizde, Amazon Wholesale iş modelinin tanımını ve nasıl yapıldığını ayrıntılı bir şekilde ele alacağız. Hazırsanız başlayalım! 🛍️
Amazon Wholesale Nedir?
Amazon Wholesale iş modeli, ürünleri doğrudan bir üreticiden veya distribütörden toplu olarak satın almak ve ardından bu ürünleri kâr amacıyla tüketiciye satmak anlamına gelir. Bu iş modeli, tüketicilere geniş bir ürün yelpazesi sunma olanağı tanır. Aynı zamanda ürün sahipleri ve toptan satıcılar arasında iş birliği sağlar.
Toptan satıcılar, Amazon’un müşteri hizmetleri ve lojistik gibi avantajlarından yararlanır. Wholesale iş modeli, perakende satışlar için daha geniş bir pazara ulaşmak isteyen işletmeler için faydalı olabilir.
Amazon toptan satışında başarılı olmak için envantere yatırım yapmalısınız. Bunun için biraz sermayenizin olması gerekiyor. Ayrıca Amazon’un politika ve prosedürlerinde nasıl gezineceğinizi öğrenmeniz lazım. 👈
Amazon Wholesale Nasıl Yapılır?
İşletmeler için Amazon’un geniş müşteri tabanından yararlanmak oldukça avantajlı fırsatlar sunuyor. Ürün sahipleri ve toptan satıcılar arasında kazan-kazan iş birliği sağlıyor. Şimdi gelin, Amazon Wholesale nasıl yapılır sorusunun yanıtını detaylıca inceleyelim.
1. Amazon satıcı platformunda hesap oluşturun
İlk adım olarak henüz yapmadıysanız Amazon satıcı platformunda bir hesap oluşturmalısınız. Amazon kullanıcılarına iki tür satıcı hesabı sunuyor: Bireysel ve Profesyonel.
Profesyonel hesap, büyük hacimli ürünler satan işletmeler için oldukça uygun. Belirli bir üyelik ücreti ödemeniz gerekiyor. Amazon’un pazarlama araçlarına erişim ve Buy Box uygunluğu seçeneklerini içeriyor. Ayrıca listeleme özelleştirme seçeneklerini de kapsıyor.
Düşük hacimli satıcılar için bireysel hesap uygun olabilir. Bunda aylık üyelik ücreti yok. Ancak satılan ürün başına belirli bir satış ücreti ödersiniz. Amazon Wholesale işini bireysel hesapla yürütmeniz mümkün olsa da toptancılığın yüksek hacimli doğası var. Bu nedenle profesyonel bir hesapla daha avantajlı hale gelmeniz mümkün olabilir.
2. Satacağınız ürünleri bulun
Amazon Wholesale yapmak için satacağınız ürünleri bulmalısınız. Hangi ürünlerin toplu olarak satın alınabileceğini belirlemelisiniz. Aynı zamanda yüksek kâr getirisi olan ürünleri seçmelisiniz. En iyi başarı şansı için çaba harcamalısınız.
Amazon tarafından satılan özel etiketli ürünlerden kaçınmanız gerektiğini unutmamalısınız. Rekabetçi ürünlerden de kaçınmalısınız. Örneğin, geleceği parlak ürünleri seçmelisiniz. Aynı zamanda iyi müşteri yorumları olan ürünlerle ilerlemelisiniz.
Amazon’un yerleşik FBA gelir hesaplayıcısı ürünlerin kârlı olup olmayacağını belirlemenizi sağlar. Hesaplayıcı ürünlerinizin aylık satışlarını ve gelirini tahmin eder.
3. Toptan tedarikçi bulup iletişim kurun
Ürünlerinizi toptan satın alacağınız güvenilir tedarikçilerle iletişim kurmalısınız. Toptan tedarikçinin iyi bir itibara sahip olduğundan emin olmalısınız. Ürünleri rekabetçi fiyatlarla tedarik edeceğiniz güvenilir ve kaliteli tedarikçiler seçmelisiniz.
Kaliteli tedarikçilerle tanışmak için sektörünüzdeki ticari fuarlara katılmayı düşünmelisiniz. Çünkü bu fuarlar, gelecekteki iş anlaşmalarında avantaj elde etmenize yardımcı olabilir.
4. Ürünleri listelemeye başlayın
Amazon Wholesale yapmak için açtığınız hesabınıza ürünlerinizi listelemeye başlamalısınız. Ürünleri doğru kategorilere yerleştirmelisiniz. Ayrıca etkileyici ürün açıklamaları ve görselleri eklemek oldukça önemli. Bu nedenle ürünlerinizi profesyonel bir şekilde sergilemeye özen göstermelisiniz.
Ürünlerinizi fiyatlandırırken diğer satıcıların fiyatlarını dikkate almalısınız. Rekabet analizi yaparak ürünlerinizi uygun fiyatlarla sunmalısınız. Böylece rekabette öne çıkma şansı elde edersiniz.
5. Stok yönetimine ekstra dikkat edin
Toptan satıcı olarak stok yönetimine ekstra dikkat etmelisiniz. Ürünlerinizin taleplerini ve stok seviyelerini düzenli olarak takip etmelisiniz. Böylece müşteri memnuniyetini ve satışlarınızı arttırmak mümkün olur.
Siparişleri hızlı ve verimli bir şekilde yerine getirmek oldukça önemli. Bu, müşteri sadakati elde etmenize yardımcı olur. Ayrıca nakliyeyi ve müşteri hizmetlerini profesyonelce yönetmelisiniz. Bu konuda Navlungo‘nun profesyonel ekibinden destek alabilirsiniz.
6. Pazarlama ve tanıtım yapın
Ürünlerinizi daha fazla müşteriye ulaştırmak için pazarlama stratejilerini iyileştirmelisiniz. Amazon platformunun reklam ve promosyon seçeneklerinden faydalanmalısınız.
Öte yandan, sosyal medyayı ve diğer dijital kanalları kullanarak ürünlerinizi tanıtmanız mümkün. Ancak ilk başta hedef kitlenizi iyi tanımalısınız. Hangi platformlarda vakit geçirdiklerini iyice araştırmalısınız. 📢💬
Amazon Wholesale Yapmak için İhtiyaçlarınız Nelerdir?
- Toptan satıcı hesabı: Amazon Wholesale için toptan satıcı hesabı oluşturmanız gerekir. Amazon’un doğrulama ve belge gereksinimlerini karşılamalısınız.
- Kaliteli ve güvenilir tedarikçiler: Güvenilir tedarikçilere ihtiyacınız olacak. Kaliteli ürünleri rekabetçi fiyatlarla temin edebileceğiniz güvenilir iş ortakları seçmeye özen göstermelisiniz.
- Lojistik ve kargo: Amazon platformunda toptan satış yapmakla iş bitmiyor. Kargo ve lojistik süreçlerinizi de iyi yönetmelisiniz. Ürünlerinizin zamanında ve sağlam bir şekilde müşterilerinize ulaşması etkili lojistik şirketleri ile çalışmalısınız.
- Rekabet ve trend takibi: Amazon platformu oldukça dinamik bir pazara sahiptir. Dolayısıyla rakiplerinizi ve trendleri yakından takip etmelisiniz.
- Sermaye: Sermaye olmadan etkili stok yönetimi ile ilerleyemezsiniz. Müşterilerinizi memnun etmek için siparişleri hızlı bir şekilde yerine getirmeniz gerekir. Bunun için de sermaye olmazsa olmazdır.
- Kârlı toptan ürünler: Toptan olarak alacağınız her ürün grubu sizin için kârlı olmaz. Dolayısıyla kârlı ürünleri seçmeye özen göstermelisiniz.
Amazon Wholesale Avantajları Nelerdir?
Amazon Wholesale yapmanın pek çok avantajı vardır. İşte bu avantajlarından bazıları: 👇
- Geniş müşteri tabanı: Amazon dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından biri. Bu sayede ürünleriniz milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşır. Bu, işletmenizin görünürlüğünü ve itibarını arttırır.
- Başlatması hızlı: Süreç hızlı ilerler. Çünkü Amazon’da satıcı hesabı açmak oldukça kolaydır. Sürecin en çok zaman alan kısmı, stoklarınızı elde etmek için tedarikçilerle iletişime geçmektir. Kurulum kolaylığı nedeni ile 3 ay içerisinde kâr elde etmeye başlarsınız.
- Ölçeklenebilirlik: Bir marka oluşturmanız gerekmez. Böylece işinize odaklanarak uzun vadeli temettülerin faydalarını elde edebilirsiniz.
- Yüksek kâr marjları: Toptan satış ile yüksek kâr marjları elde etmeniz mümkün. Çünkü ürünleri düşük fiyata satın alıp perakende fiyatlarına yakın bir yerde yeniden satabiliyorsunuz.
Amazon Wholesale Dezavantajları Nelerdir?
Amazon Wholesale yaparken bazı dezavantajlar da bulunmaktadır. İşte potansiyel dezavantajları. 👇
- Rekabet yüksek: Amazon, büyük bir pazardır. Yani birçok satıcı aynı ürünleri satmak için mücadele edebiliyor. Dolayısıyla rekabet yüksek olabiliyor.
- Peşin maliyet: Toptancılıkta ürünleri toplu satın aldığınız için peşin maliyet gerekir. Yani ön sermayenizin olması lazım.
- Zaman alıcı erişim: Toptan satış fırsatları için üreticilerle iletişime geçmek zaman alıcıdır. Kapsamlı bir araştırma yapmanız, birden fazla üreticiye ulaşmanız ve doğru alanı bulana kadar takip etmeniz lazım.
- Sınırlı ürün kontrolü: Ürünlerinizi toptan satıcılar aracılığı ile Amazon’a gönderirken bazen kontrolü kaybedebilirsiniz. Ürünlerinizin listelenme şekli, fiyatı ve sunumu üzerinde tam kontrol sahibi olmayabilirsiniz.
Neden Amazon Wholesale Modelini Tercih Etmelisiniz?
Amazon Wholesale modelini tercih etmek işletmeniz için birçok fayda sağlayabilir. Örneğin, Amazon’un geniş müşteri tabanı var. Böylece uluslararası pazarda tanınma şansı elde edersiniz. İşletmenizin büyümesini hızlandırabilirsiniz.
Ayrıca Amazon satıcı hesabınızı korur. Bunun yanında güçlü pazarlama ve tanıtım imkânınız olur. Ancak başarılı olmak için doğru stratejiler geliştirmelisiniz.
Stok yönetimini iyi yapmaya ve müşteri memnuniyetine odaklanmaya özen göstermeniz gerektiğini de unutmamalısınız. Bu sayede Amazon’daki rakipleriniz arasında öne çıkma şansı edersiniz.
Sonuç
Amazon’da potansiyel olarak kazançlı bir iş kurmak istiyorsanız toptan satış stratejisi ile ilerlemelisiniz. Tutarlı bir çaba ile makul bir kâr elde edersiniz. Bu, sürdürülebilir iş için daha uygulamalı bir yaklaşım kazanmanıza yardımcı olur.
Unutmayın, Amazon Wholesale yapmak işletmenizin başarılı olmasına katkı sağlayabilir. Fakat rekabetçi bir pazarda dikkatli adımlar atmak önemlidir. Amazon platformunda başarılı olmak için müşteri odaklı hizmetleri ön planda tutarak, güvenilir bir marka oluşturarak ve verileri analiz ederek gelişmeyi hedeflemelisiniz.
Umarız bu rehberimiz, Amazon Wholesale yapmaya ilgi duyan işletmeler için yol gösterici olmuştur. Amazon platformunda bol satışlar dileriz!
