Amazon’da Vendor Satıcı Nasıl Olunur?

Amazon’da Vendor satıcı nasıl olunur? Amazon Vendor Central nedir gibi soruların ve daha fazlasının cevabını almak için bloğumuzu okumaya devam edin!

Amazon hem ülkemizde hem de Dünya’da en çok tercih edilen pazar yerleri arasında. Amazon’da alışveriş sırasında veya rakiplerinizi incelerken muhakkak “Amazon.com tarafından satılır ve gönderilir.” ifadesini görmüşsünüzdür. Bu ifadeyi sağlayan sebep Amazon Vendor sistemidir.

Amazon Vendor Nedir?

Amazon satış yapmak için size iki yöntem sunar. Bunlardan ilki en çok bilinen Seller Central ile olan, ikincisi ise daha az bilinen Vendor üzerinden satıştır. Vendor’da siz Amazon’a tedarikçi olursunuz, Amazon sizin ürünlerinizi satın alır. Sizden depolarına göndermenizi ister ve bu şekilde sizin ürününüz satılır.

Amazon Vendor Satıcı Kimdir?

Ürünlerini Amazon’dan aldığı davet sayesinde Amazon’a satabilen işletmelere Vendor satıcı denir. Bu süreç haftanın belli günleri Amazon’un size sipariş iletmesiyle başlar. Daha sonra ise sizin siparişleri hazırlayıp istenilen depolara göndermenizle sonuçlanır. 45 ile 90 gün arasında bir süre içerisinde mallarınızın bedelini alabilirsiniz.

Vendor Satıcılığa Nasıl Başlanır?

Vendor satıcı olmak maalesef işletmelerin inisiyatifinde olan bir şey değil, herhangi bir başvuru ile Vendor olunamaz. Amazon’da Vendor daveti alan satıcıların genel özellikleri ise şöyledir:

• Sitede alışveriş yapanların yoğun ilgisine maruz kalan markalar
• Kendi ürünleriyle alanında başarılı Amazon satıcıları
• Amazon’un dikkatini çeken ticari fuarlarda veya araştırmalarında bulduğu ürünlere sahip markalar

Süreç genel olarak bir maille başlar. Bu mailde Amazon, sizin ürünlerinizi satmaya ilgili olduğunu söyler ve sizin iş modelinizi, kârlılığınızı değerlendirerek bir teklif oluşturur. Kabul ettiğiniz teklifler çerçevesinde ilgili ürünleri Amazon’a tedarik süreciniz başlar. Eğer çok büyük bir şirket değilseniz ve yetkili ataması yapmadılarsa, kabul edilmeyen tekliflerde Amazon’un yenisini ekleme ihtimali çok yok. Amazon’un şartlarını kabul etmeniz halinde Amazon Vendor hesabınızı oluşturacak ve giriş yapmanızı sağlayacaktır. İçeriye dahil olduktan sonra odaklanmanız gerekenler Amazon ile anlaşmanıza sadık kalmak, istediği iyileştirmeleri yapabilmek ve tedarik konusunu aksatmamak.

Amazon Vendor Central Nedir?

Amazon Vendor Central, Amazon’da Vendor daveti aldıktan sonra ürünlerin, siparişlerin, pazarlama aktivitelerinin ve  faturaların kontrol edildiği paneldir. Bu panel sadece Amazon’da tedarikçi olan Vendor satıcılara ait bir arayüzdür, üye olunamaz, ancak davet ile katılabilirsiniz.

Amazon Vendor Central’da Neler Yapabiliriz?

Vendor Central, Amazon ile direkt bağlantı kurulan tek yer, tüm işlemler bu panel aracılığıyla yürütülüyor.

Panelde kullanacağınız alanlar ve özellikleri aşağıdaki gibidir:

• Siparişler: Gelen satın almaları ve nereye sevkiyat yapmanız gerektiğini gördüğünüz bölümdür.
• Ürünler: Görseller ve fiyat güncellemeleri gibi ürünlerle alakalı değişikliklerin yapıldığı bölümdür.
• Pazarlama: Amazon Wine ve A+ Content gibi özellikleri kullanabileceğimiz pazarlama ile alakalı bölümdür.
• Reklam: Ürünlerinizin reklam kampanyalarını yürütmeniz için ayrılmış bölümdür.
• Raporlama: İşinizde ne durumda olduğunuzu görebileceğiniz yerdir.

Vendor Central ve Seller Central’ın Farkı Nedir?

Vendor Central, Amazon’un sizin ürünlerinizi alıp satması olayıdır, yani satıcıyı tedarikçi olarak kullanır ve bu modeli kullananlar 1. parti satıcı olurlar. Seller Central’da ise siz Amazon’u pazar yeri olarak kullanıp Amazon ziyaretçilerine ürünlerinizi satmaya çalışırsınız. Amazon Vendor sisteminde Amazon sizi tedarikçisi olarak değil, 3. parti satıcı olarak isimlendirir. Amazon, Seller Central’da iki türlü satıcı olmanıza izin veriyor. Birincisi, ürünlerin sevkiyatını, depolamasını ve geri iadelerin süreçlerinin yönetimini kendinizin sağladığı FBM (Fulfilled by Merchant), ikincisi ise bu süreçlerin hepsini Amazon’a devrettiğiniz, onun ilgilendiği, FBA (Fulfilled by Amazon) yöntemidir.

Seller Central

• Herkese açıktır.
• İşletmeler Amazon’un müşterilerine/ziyaretçilerine satış yapar.
• Satış fiyatını işletme belirler.
• Firma fulfillment konusunda özgürdür.
• Reklam seçenekleri kısıtlıdır.
• Karışık satış süreci.
• Gelişmiş marka içeriği.

Vendor Central

• Sadece davet ile katılım mevcuttur.
• Amazon kendisi satın alır.
• Satış fiyatını Amazon belirler.
• Fulfillment Amazon tarafından yapılır.
• Çoklu reklam seçenekleri mevcuttur.
• Geleneksel satış süreci.
• A+ içerik desteği.

Vendor Central’ın Artı Yönleri

• Amazon tarafından ürünlerin satılıyor olması müşteriye güven veriyor, bunun da satışlara olumlu etki sunduğunu söyleyebiliriz.
• Amazon’un pazarlama hizmetleri Seller Central’a göre daha genişletilmiştir.
• Vendor Central, sadece alıcı olarak Amazon ile ilgilenmek demek. Diğer tarafta belki de binlerce müşteriyle ilgilenmek zorunda kalabilirsiniz.

Vendor Central’ın Eksi Yönleri

• Amazon’a ürünler toptan bir şekilde satıldığı için Amazon’un ürünlerinizi ne kadara sattığına müdahale edemiyorsunuz.
• Amazon, siparişlerinin tedariğinde sorun yaşadığında ciddi yaptırımlar uyguluyor. Kârlılığınızı azaltan durumlar ile karşılaşılabilir.
• Satış kanallarını çeşitlendirmemek bir işletmenin en büyük tehditleri arasında diyebiliriz. Vendor Central da, Amazon sizin tek müşteriniz olduğu için riskli olabilir. Nitekim geçtiğimiz yıllarda bazı satıcılardan aniden ürün satın almayı durdurdu, bunun da bilincinde olmak gerekir.
• Ürünlerin satışı tamamen Amazon tarafından yapıldığı için marka kontrolünde kayıp yaşanır, kişileştirilemeyen paketler rakiplerinizden sıyrılmanızda sizi zorlayabilir.

Seller Central’ın Artı Yönleri

• Amazon’un, satıcılar için sunduğu ücretsiz analitik veriler satıcıların daha iyi stratejiler belirlemesine katkı sağlıyor.
• Fiyatlandırma tamamen sizin kontrolünüzde. Ayrıca diğer pazar yerlerinde farklı politikalar uygulayabilir, kârlılığınızı artırabilirsiniz.
• Stok kontrolü tamamen satıcının üzerinde olduğu için herhangi bir yaptırımla karşılaşma durumu söz konusu değildir.

Seller Central’ın Eksi Yönleri

• Firmalar yeterince satış ve pazarlama bilgisine sahip değilse binlerce müşteriye ulaşmak zor olabiliyor.

Amazon Vendor Satıcı ile Standart Satıcı Arasındaki Fark Nedir?

Amazon Vendor ve standart satıcı olma çok farklı iş modelleridir. İşletmenizin ya da kurmayı düşündüğünüz işin iş modelini kurgularken tercihler tamamen nasıl bir şirket kurguladığınızla alakalıdır. Toptan satışa müsait, bunun altından kalkabilecek şirket yapıları için Vendor satıcılık daha tercih edilebilirken standart satıcılıkta stoksuz ilerleme hedefinde olan satıcılar tarafından Seller Central tercih edilir. Bu yüzden standart satıcılık yapan şirketlerin Vendor tarafına kolay adapte olması çok mümkün değildir. Bu konuda incelemeniz gereken bir çok parametre olduğu için ürünlerinizin satışını ve dağıtımını nasıl yapacağınızı daha önceden planlamanız faydalı olur.

Vendor Satıcılığın FBA Satıcılıktan Farkı Nedir?

İki satış türü de Amazon tarafından satıldığı için birbirine benzetilir ama önemli farklılıkları vardır. Vendor satış tipinde Amazon’un sizin ürünlerinizi satın alıp sizi tedarikçi konumuna aldığını bloğumuzun ilk parağrafında paylaşmıştık. Burada siz ürünlerinizi Amazon’a satarak Amazon’u müşteriniz haline getiriyorsunuz. Fakat FBA satış yönteminde siz bir satıcısınız ve Amazon’un ziyaretçilerinden faydalanmak istiyorsunuz. Burada ürünlerinizi sergilerken depolama, kargolama, geri iade alma, müşteri hizmetleri gibi faaliyetleri Amazon sizin için yönetiyor. Burada hala satıcı sizsiniz ve müşterileriniz de Amazon’un ziyaretçileridir.

Vendor ve Fulfillment by Amazon arasındaki benzerlikler:

• Stoklar Amazon depolarında tutulur.
• Müşteri hizmetleriyle Amazon ilgilenir.
• Amazon Prime satışlarına katılabilinir.

Vendor ve Fulfillment by Amazon arasındaki farklılıklar:

• FBA’de satışları bizim üzerimizden yapıldığı için verileri görebiliriz. Vendor’da müşterimiz sadece Amazon’dur ve herhangi bir veri görmeyiz.
• FBA’da Amazon ürünleri bizim için depolar ve hizmet alırız fakat Vendor satıcılıkta Amazon ürünleri bizden satın alır ve yeni sahibidir.
• FBA satışta sadece satılan ürünlerin ücreti alırken, Vendor satışta tüm ürünler sizden satın alındığı için hepsinin ödemesi alınır.
• FBA’da ürünlerin satış fiyatını biz belirleriz ve satış yapıldıkça Amazon’a komisyon ödenir fakat Vendor’da ise nihai fiyatları Amazon belirler, kabul ettiğimiz taktirde toptan satışımızın bedeli alınır.

Amazon’da satış için farklı bir teknik olarak Vendor’ı, diğer Amazon satış modelleriyle olan farkını inceledik. Markanızı Vendor olarak satmak için Amazon’un dikkatini çekecek stratejiler üretmek üzere çalışabilirsiniz. İster Vendor olarak Amazon’a, ister Seller Central üzerinden yurt dışındaki müşterilerinize satış yapın, her iki süreçte de biz Navlungo olarak kargo ve lojistik operasyonlarınızda sizin en büyük destekçiniz olmaya devam edeceğiz.

İlginizi çekebilecek Amazon’da Buy Box’ın ne olduğunu ve önemini anlattığımız blog içeriğimize de göz atabilirsiniz.